楼市观察

恒大地产:今年销售剑指800亿

溧阳房  发布时间:2012-01-19  来源:人民网

恒大地产:今年销售剑指800亿

恒大地产:今年销售剑指800亿

撰 文 / 赵燕华

 

昨日(2012年1月16日)下午,恒大地产集团在香港召开业绩发布会,该公司2011年全年累计实现合约销售额803.9亿元,同比增长近6成,目标完成率114.8%,恒大成首家提前、超额完成目标的龙头房企,目标完成率第一。而今年目标将在去年700亿基础上继续递增,恒大地产董事局主席许家印表示,2012年公司的全年销售目标为800亿,与2011年的销售额持平,但希望实际销售比计划目标有实际增长。

销售额去年超标

恒大地产宣布,2011年全年销售803.9亿元,同比增59.4%,目标完成率114.8%,跃居香港内房企第一,也成为首家提前、超额完成目标的龙头房企。

2011年恒大销售面积1219.9万平方米,同比增长54.7%,居中国房企之首。

到目前为止,共有187个项目分布在103个城市,有121个已经开盘,全年新开盘项目65个,全国布局第一。

对比全国房地产龙头企业的销售情况,不难看出,定位明确、薄利多销、满足刚需,销售策略随行就市,顺应市场和政策战略布局和经营策略是恒大在低迷大市下提前超额完成目标的根源:。

据了解,恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求,产品结构合理:中端至中高端产品占70%,旅游度假产品占15%,高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合,满足了不同地区、不同层次的市场需求。据恒大统计,恒大三线城市项目自住比例86%,投资仅占14%;首次置业比例是64%,二次及以上36%,恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。因此,恒大在低迷形势下保持了连续超额提前完成任务的发展势头。

据测算,2011年恒大销售均价6590元/平方米,减去1500元/平方米的精装修,恒大全国房产均价在5000多元/平方米,且大部分项目分布在省会城市,具有高增长潜力,价格也极具吸引力。

恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到:“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力,来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。恒大要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

此外,全国布局、快速周转模式。也成为致胜关键。其中,二三线城市销售贡献巨大,根据统计,二线城市在售项目全年销售金额487.8亿,三线城市在售项目全年销售金额282.4亿。而恒大快速周转模式保证每个项目一年四季都有楼可售,绝不惜售。

2012销售目标800亿,步入稳定增长期

基于在政策深化调控的形势下,恒大依然提前超额完成2011全年目标,以及对未来全国楼市发展趋势的判断,恒大集团董事局决定将2012年全年总合约销售目标定为800亿元。恒大继续调高2012年销售目标至800亿元,上调幅度14.2%,恒大步入稳定增长期。

昨日发布会上,有媒体问到800亿的目标比去年实际销售的数据还是要小了一点,是否定得过于保守?

许家印坦言,去年计划是700亿元,今年是800亿元,计划对计划增长大概是14%左右,包括往年2011年的计划比2010年的计划有所增长。恒大从今年开始进入稳定增长期,因此制定计划的时候考虑了多种因素,一个是考虑到目前整个大的经济环境,还有房地产的形势,考虑到很多不确定的因素。“按照公司稳健经营的角度,我们确定计划指标比去年略有增长,管理层认为经过各方面的分析,这一指标是比较科学合理的,因为不确定的因素比较多。历年来恒大制定和公布的计划指标都是超额完成的,要100%的超额完成每一项经济指标,因此在制定指标的时候,就要比较慎重。”

许家印预测,今年尤其是开年的元月份和2月份不会太好到哪里,好的时候,节前节后的销售有比较大的影响,因此统筹考虑了各方面的因素。

不会在年内购买新的土地

“提升管理、稳步增长”成为2012年恒大发展的基调。

许家印表示,恒大在近年高速增长后,成为千亿量级企业,将步入稳定增长期。在土地储备方面,除跟踪一两年的项目外,公司不会在年内购买新的土地。数据显示,公司现拥有项目187个,土地储备1.37亿平方米。在2011年下半年,公司就减少了土地储备的新增速度。

充裕现金流成2012房企竞争硬指标

恒大账上现金272.1亿元,充裕现金流成2012房企竞争硬指标。

现金流成为考验房企的最主要、最重要的一项指标。恒大由于顺应市场及政策,坚持快速开发、快速销售路线,市场的认可为企业带来充裕现金流。凭借强大的执行力、增长潜力、巨大的规模以及标准化运营的独特模式,恒大在2011年成功进入大摩指数。

截至2011年12月31日,恒大现金余额为人民币272.1亿元,全年未使用银行授信额度人民币371.5亿元,合计可动用资金人民币643.6亿元,同比增长;现金余额同比增36.4%。快速的资金回笼确保企业发展资金链安全,为恒大今年的销售、增长打下坚实基础。

地产分析师认为,2012年行业竞争继续深化,龙头房企强者恒强。随着楼市政策深化,市场继续两极分化,恒、万销售业绩持续增长,不断拉大与同行距离,全国化、规模化已成为房企抗风险重要指标之一,同时,行业竞争亦呈现强者愈强、大者愈大的趋势。

【老总看市】

房价不会回升

笔者:您对2012年中国房地产调控的大势判断如何,限购令是否会退出?银行信贷政策是否会从紧到放松?

许家印:我认为国家的房地产宏观调控政策,2011年和2012年都不会有什么放松。今年的形势,我个人认为,一季度房地产的形势还是低谷,二季度会逐渐的从成交量的角度逐渐回升,下半年会有所好转。

从量的角度谈的,我认为价格不会回升的。下半年二、三线城市房价大部分是相对稳定的,房价比较高的一线城市,我认为房价会回落的,而且回落的幅度可能还会大一些。

把握好价格调整的度

笔者:恒大销售均价上是否会随着市场调整?

许家印:我们的产品有一个民生地产的理念,恒大的利润主要来自于战略合作伙伴的让利,也就是说我们是批量生产和批量发包,材料是批量采购的,因此价格是优惠的。我们会把握好价格调整的度。作为上市公司也要保证基本利润,保证对股东负责,因此进入到11月份和12月份,还包括今年元月份和2月份,就会对价格采取适当的恢复,不然我们在2012年要保持合理的价位是有困难的,我们恒大是有底线的,我们会把握度。这完全是恒大的营销策略和营销的战略。价格要特别的低也是不可能的,我们本身就是高性价比的,全国老百姓购买恒大的房屋是很清楚的,买恒大的房屋是增值的,而且是性价比比较高的。

对大企业的发展是好机遇

笔者:在目前市场形势下,您觉得今年是否会有不少开发商面临倒闭的危机。对于恒大规模型企业而言,今年是否是大企业并购中小企业的好时机?

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