楼市观察

楼市低迷玩另类营销 房产中介环岛路举牌揽客

溧阳房  发布时间:2011-12-09  来源:腾讯网

楼市低迷玩另类营销 <a href=房产中介环岛路举牌揽客" src="http://www.liyangf.com/uploadImages/201112/63459020409413351663360043897.jpg" />

厦门网-厦门商报讯  赖小姐是麦田房产的销售顾问,这两天下午,她的上班地点改在了环岛路与云顶南路交界处,她和同事在这一带举牌推广瑞景、会展一带的二手豪宅。记者昨日获悉,楼市低迷使得房产中介玩起了另类营销,主动出击寻找高端客户。

有车族购买力强

6日下午4时许,赖小姐就和同事来到环岛路一带。她拿起画笔,用粗线条的字体在画板上写出自己手中的房源,她写的是“瑞景公园,2.2万元/平方米”。其同事则写了“金海豪园1.4万元/平方米”,随后两人就站在路边将牌高高举起。云顶南路车流量大,赖小姐并不担心关注度,这种新奇的营销方式也引来不少有车族“围观”。

如果看到车主停靠路边询问详情,赖小姐会在第一时间递上名片,并用较快的语速介绍所售楼盘优点,对于客户关注的价格,她会用较重的语气强调出来,表示房源价格非常有竞争力。比如瑞景公园,赖小姐就会强调说自己手中的房源价格比行情价低了2000元/平方米。两周前,赖小姐也曾把厦门高端豪宅云顶至尊作为重点推荐房源。

在环岛路会展路段,不少车主也会看到中介在路边举牌卖房。赖小姐告诉记者,和市中心相比,路过环岛路一带的客户均为有车一族,购买力较为强劲。其同事在会展一带举牌,此招已收到成效,近期屡有签单。

促销效果因地而异

麦田房产厦门区域相关负责人叶玉萍告诉记者,这种举牌促销房源的形式曾出现于瑞景商业广场等地,这一次的新鲜感在于换到了环岛路,瞄准了相对高端的客户群。她说,淡季主动找上门的客户不多,中介经纪主动走出店门,走近客户,虽不能看见立竿见影的功效,但对成交多少是有帮助的,从房产经纪人反馈的信息来看,这种奇招效果还是不错的。

“房产中介通过举牌,目的是离客户更近一步。”叶玉萍说。这一招促销效果因地而异,经纪人也会巧妙地就近宣传房源。比如在会展一带举牌,就着重介绍附近一带房源。如果是在云顶南路一带,就重点推荐瑞景的房源。

一位业内人士分析说,11月份,厦门全市商品房成交骤减,为20.17万平方米,环比下跌48.07%,跌至年度最低谷。进入12月,岛内一手房频频出现个位数的成交量,是今年最为低迷的时段。与此同时,融景湾等一手房豪宅大幅降价,二手房豪宅也必将跟随降价,只有降价才能换来成交量。中介到环岛路举牌,是在弱市中用另类营销方式突破困局,从举牌信息来看,价格优惠仍是首要亮点。

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